Apresentação

AVISO

Neste período de quarentena, os cursos de especialização, MBA e extensão da PUC-SP estão sendo realizados remotamente com o uso de recursos digitais. Leia Mais

O impacto da globalização e a necessidade por negociações rápidas e eficazes expõem os atuais negociadores à ambientes difíceis e com processos de negociações com grandes conflitos. O ser humano passa pelo processo de negociação desde nasce e usa todos os artifícios e instintos para obter vantagens frente à possíveis concorrentes. O perfil de negociador começa a ser moldado desde criança, mas podem ser aprimorados através de técnicas e abordagens para obter sucesso principalmente em negociações estratégicas. Profissionais das áreas de Compras e Suprimentos sofrem pressão diariamente e precisam criar diferenciação frente ao negociador oposto. Por isso, há necessidade de estudar, criar e aprimorar técnicas de negociação capazes de trazer resultados dentro das estratégicas desenhadas pelas organizações através de abordagens e condutas práticas e contemporâneas.


Objetivos

Criar ambiente de discussão com simulações e aplicações de técnicas de negociação para Compradores e profissionais que lidam com negociações em suas rotinas para:

• Desenvolver e aprimorar técnicas e habilidades de negociações estratégicas através de princípios e ferramentas práticas, especialmente em ambientes nervosos e gestão de conflitos;

• Identificar a aplicabilidade de abordagens Distributivas e Integrativas em processos de negociações estratégicas;

• Identificar tipos de negociadores e aplicação de perfil com criação de plano de ação para solução de Gaps;

• Possibilitar atenção à micro expressões durante negociações

 

Sobre o Curso
  • Categoria: Extensão
  • Público-alvo:

    Estudantes e profissionais da área de Compras/ Suprimentos ou qualquer área que atuam ou pretendem atuar com negociações estratégicas e necessitam aprimorar técnicas através de simulações reais, contemporâneas e dinâmicas para melhorar resultados das negociações.

  • Duração: 12h
  • Local: Vila Mariana
  • INSCREVA-SEna lista de interesse
Professor em Destaque

Prof. Thiago Valença

Profissional com ampla experiência nas áreas de Negociação e Compras. Atua a mais de 10 anos na Wickbold, onde atualmente exerce a função de Gerente de Suprimentos, com vivência em gestão de equipe e negociações estratégicas (strategic sourcing) de grande porte, elaboração de planejamento estratégico de longo prazo e plano orçamentário. Possui MBA em Gestão de Contratos pela FIA e MBA em Logística & Supply Chain pela FGV.

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